```
H ONE Enterprise · Financial Structure
Bán được hàng
mà vẫn mất máu — tại sao?
Nhiều chủ doanh nghiệp định giá bằng cách nhìn đối thủ và sức mua thị trường.
Nhưng nếu không bóc tách đủ chi phí thật, doanh nghiệp có thể vẫn có doanh thu,
vẫn có đơn hàng, nhưng càng bán càng thiếu tiền.
Đơn vị minh họa: đồng / 1 đơn vị bán hàng quy đổi.
Một đơn vị có thể là 1 đơn hàng, 1 hợp đồng, 1 khách hàng, 1 suất dịch vụ,
1 combo sản phẩm hoặc 1 dự án nhỏ tùy ngành.
Cấu trúc chi phí thật · mẫu áp dụng cho thương mại, dịch vụ, F&B, sản xuất nhỏ, đào tạo, tư vấn
Chi phí trực tiếp / giá vốn / nguyên vật liệu
4.000.000đ
Chi phí bán hàng / hoa hồng / nền tảng
1.000.000đ
Chi phí nhân sự vận hành phân bổ
3.000.000đ
Lương chủ doanh nghiệp cần được ghi nhận
2.000.000đ
Khấu hao tài sản / công cụ / hệ thống
1.000.000đ
Chi phí vốn / chi phí cơ hội dòng tiền
250.000đ
Giá thành toàn bộ để doanh nghiệp sống khỏe, đã bao gồm lợi nhuận kỳ vọng 10%.
12.375.000đ
5 tầng giá sàn · chủ doanh nghiệp đang cắt vào đâu?
5
12.375.000đ
Giá khỏe
Đủ biên lợi nhuận
Có lãi, có lương chủ, có khấu hao, có chi phí vốn và có quỹ phát triển.
Đây là vùng giá nên được bảo vệ khi sản phẩm hoặc dịch vụ đang có nhu cầu tốt.
Luôn ưu tiên
4
11.250.000đ
Cắt lợi nhuận
Hòa vốn toàn phần
Bỏ lợi nhuận kỳ vọng, nhưng vẫn giữ được lương chủ, khấu hao và chi phí vốn.
Có thể dùng để thâm nhập thị trường, giữ khách hàng chiến lược hoặc tạo case study ban đầu.
Tối đa 6–12 tháng
3
11.000.000đ
Cắt chi phí vốn
Chôn vốn không sinh lời
Doanh nghiệp dùng tiền của mình để vận hành nhưng không tính lợi tức cho dòng vốn.
Chỉ phù hợp với chiến dịch ngắn hạn: xả hàng, lấp công suất, xử lý mùa thấp điểm.
Tối đa 1–3 tháng
2
9.000.000đ
Cắt lương chủ
Lấy công làm lãi
Chủ doanh nghiệp làm không lương, doanh nghiệp còn chạy nhưng người chủ bắt đầu kiệt sức.
Vùng giá này rất nguy hiểm vì Sales dễ bán, doanh thu nhìn đẹp, nhưng chủ doanh nghiệp không còn tiền cho chính mình.
Tối đa 1–2 tháng
1
8.000.000đ
Cắt khấu hao
Giá sàn sinh tồn
Chỉ còn đủ trả chi phí trực tiếp, bán hàng và nhân sự vận hành.
Doanh nghiệp đang ăn vào tài sản, hệ thống và năng lực tái đầu tư.
Vài ngày · khẩn cấp
Nguyên tắc 01
Sales không được tự do cắt giá
Mỗi mức giảm giá phải gắn với một tầng chi phí bị cắt. Vượt vùng an toàn phải có phê duyệt.
Nguyên tắc 02
Muốn giảm giá phải đổi lấy quy mô
Nếu giảm giá, sản lượng hoặc công suất phải tăng đủ lớn để kéo chi phí cố định trên mỗi đơn vị xuống.
Nguyên tắc 03
Muốn chiết khấu phải đổi lấy dòng tiền
Giảm giá sâu nên đi kèm thanh toán trước, không công nợ. Đã hụt biên thì phải nhận lại dòng tiền tươi.
```
